投资理财教育故事：安静的小狗”畅销的便鞋

    投资理财教育故事：安静的小狗”畅销的便鞋

美国沃尔弗林环球股份公司利用现代人追求舒适、温馨的心理，推出一种 “安静的小狗”猪皮便鞋，并施以巧妙的广告策略，使之很快便成为全美家喻户晓的产品。

这家公司在1957年生产了第一批男式猪皮鞋，但打不开市场。第二年，公 …雇来一家广告商，为其打开产品销路。广告商进行了一番产品行情测试后， 泠猪皮便鞋起了个吸引人的牌号安静的小狗”，还特地配上一个有趣的商 你:一只睡眼惺松的矮脚狗。    、

尽管如此，“安静的小狗”牌便鞋初上市时销量仍不大,只占美国男鞋市场 小销量两亿双中的极小份额。于是，他们采取了新的措施:其一，制定新的销售 丨丨‘则。新计划包括两项重要内容，一是充分利用报刊集中进行宣传，在影响较 入、的《这一周》杂志星期日增刊上刊登彩色广告，连同当天的增刊一起发行到 ^个城市。这种宣传活动一年进行4次，即复活节，5月、8月、12月各一次。二 V淞取鼓励零售商的方针:凡是零售订购“安静的小狗”牌便鞋的数量达到最

度标准者，其店名可以显著地刊登在报刊星期日增刊的广告栏中。其二， ^ 011惟销人员。公同将所有的推锁员调回集训一个月，然后再分派到35个城 |丨丨人丨「展各种推销活动。这些措施的施行，使其零售商店新增了 600个。接着，公司抓住人们在圣诞节互赠礼物的习俗继续利用报刊，增加了一次节日广告， 同时把宣传活动扩充到另外50个新市场。结果，销售额增加了两倍，到1961 年“安静的小狗”便鞋已在美国成为名牌产品。

在此基础上,公司又扩大产品种类，朝多样化方向发展，使便鞋继续扩大 和占领市场。到1963年，50岁以上的家庭成员几乎都可以买到适合自己穿的 “安静的小狗”牌猪皮便鞋。

为继续扩大便鞋销售市场,公司在对消费者进行大规模调查的基础上，采 用多种广告媒体进行宣传。1964年，广告宣传的重点是便鞋的舒适感；1965 年，广告宣传的提法是穿上‘安静的小狗’牌便鞋，人行道也会变得柔软”。这 一形象的提法吸引了更多的消费者。1965年,这家公司的猪皮鞋销售额达 5540万美元，它在美国制鞋业中的地位由1958年的第63位上升到1965年的 第6位。这时，已有22^的人买过这种“安静的小狗”便鞋，有84^的成年人知 道这个牌子。

沃尔弗林公司不断谪查市场，掌握市场需求，并根据产品的不同生命周 期，进行相应的广告宣传，这是他们不断发展的成功之道。