家庭投资理财知识“敢做伟大人物”

    “敢做伟大人物”成名言“多阶层推销”赚大钱

格林，滕纳是美国加州南部一个贫穷农民的儿子，他利用非正统的商业 方法来从事他的行业，并建立起自己的王国：从西海岸扩展到东海岸，又伸展 到至少4个大陆的9个国家，而且发展到制造和销售直升飞机，创立了假发公 司、貂皮

公司、音乐录音公司和多种其他企业，这些企业包括37家公司，员工 20万人，总价值2亿美元，而他拥有1005^的股权。

滕纳曾从事推销工作，但并没有获得多少利益。后来，他借了 5000美元， 开始从事发起人的职业，在短短3年当中，他的财产便积聚到1100万美元。开 设了第一家公司一一星深化妆品公司。化妆品虽是物品，但滕纳所要发起的却 是美

的观念，以此为基础，他开始了其他的多种事业。他发起的观念一个接一 个地实现。滕纳最新的观念，是要“敢做伟大人物”。

滕纳借助他发起的这一观念来传播自己的哲学,那就是，每个人自身都有 着内在的大量资源，而这些资源大部分都没有得到开发。他起初把这一名言称 为“敢做大人”，但他生怕胖人，特别是妇女不愿意再胖大，便改为“敢做伟大人

物”。他计划要使这一名言成为美国中学教课书中的内容，并根据这一哲学创 办大学，使他的哲理成为世界教科书。

滕纳为了传播他的观念，推销他的“敢做伟大人物”思想，就组织了学习这 一课程的教材，称之为“轨道”，意即表示他跟太空间的交通。教材装在一个大 皮包里，里面有20盒录音带,一个录音机和一本白色塑胶笔记本，笔记本上印着

与录音带相同的资料，共有20章，其序言对于想成为伟大的人提供如下建 议：

“祝贺你!你已决定改变你的生活。现在你已在变成一个新人的过程中。美 国哲学之父威廉，杰姆斯说过：‘我这一代人的最大发现，是我们已知可通过 改变我们的态度和意志，来改变我们的生活/”

“一遍一遍的放录音带，音带重复的力量大得不可估计。例如，把一件事重 复的告诉一个人，起先他说‘我不相信，’第二次他说：‘或许如此。’第三次他 说：‘有意思。’第四次他说：‘我相信了，我要试试：到第五次他便说：

‘好极了， 我今天用了。’”

当人们阅读教课书，听那些录音时，显得亲切无比，里面引用很多的名人 名言。被称为推销员的合成曲，内容无怪乎是些教练常说的话发展积极的精 神态度，记住每个人的名字，现在就做!不要等明天!如你有弯下腰来结鞋带的 聪明，

那你就可有摘下星星的本领！ ”

要完成这些课程，需花5000美元一一全部课程有40盘录音带和12次讨 论会。滕纳在宣扬其哲学的同时，赚了越来越多的钱。

滕纳每天生龙活虎，在佛罗里达州旋风般地飞来飞去，到处发表演讲，传 扬他的观念，推销他的“敢做伟大人物”思想。同时，他创办报纸，成立了裤袜公 司，创设了现金信用卡，凡购此卡的顾客，可在全国各地的连锁店中享有10^

的折扣优待;建造了汽车旅馆连锁，旅馆的造型像火箭，客人们将采取倒计时 的方法由“火箭”送入他们的房间。

滕纳在极力推销“敢做伟大人物”的名言的过程中，又开始实践另一项引 起争论的原则一-“多阶层推销”，从此便牢固地建立起他的财富王国。

“多阶层推销”这一原则的要义，是出售他的化妆品公司的分销机构。这使 一个人可以把他的分销机构再化为若亍分支销售机构，再向别人出售。例如， 一个人用5000美元购买了滕纳的一个分销机构而成为化妆品推销商,他也可 与小

分销商签约，以2000美元的价格把小分销机构转售出去，而滕纳则从中 取得700美元。滕纳的公司由此迅速发展，仅纽约一州就有1600家源自滕纳 的分销机构，而每个小分销机构，在一年之内又可发展1. 5万个更小的分销机 构，而这

些小分销机构，在一年内就可再分化出1.5亿家分销机构。

滕纳公司的每个推销员，受滕纳哲学的鼓舞，在一年之内物色12个新的 分销推销员，每个推销员都物色12个推销员，推销的金字塔越积越高，如此繁 衍，滕纳公司的推销员就会无限地增多。

滕纳虽也推销商品，但在严格意义上说，他是发起者、是创始人，因他创始外节时，却不止于创始，他还要做到底,对创始的事业加以照料、培植，他播 冲，使之生长、茁壮，但同时也得到收获。