投资理财财商教育故事：专为胖女士着想“大妈妈”占领市场

    投资理财财商教育故事：专为胖女士着想“大妈妈”占领市场

美国雪菲德公司为有“特大号”臀部的胖女人设计了一种名为“大妈妈”型 的裤袜，受到了全美40^的胖女人的欢迎，销售量势如破竹,直线上升，从而 奠定了该公司在裤袜市场的新地位。

雪菲德公司根据市场调查的资料发现，有40^的美国妇女，因为太胖而 有个“特大号”的臀部，并为此而忧心忡忡，她们都不穿裤袜，认为裤袜对她们 臃肿的身材，并没有多少遮丑的功效。

对于这种情况，需不需要开发这个领域，雪菲德企划部的人员有两种意 见，一种意见认为正是由于这些胖女人目前不穿裤袜，是一块处女地，值得我 们去用心开发;另一种观点是，这些胖女人是不穿裤袜，也不会买裤袜，这个市 场没有什么机会，干脆不管。

雪菲德公司经过反复讨论，觉得放弃这个40^的市场实在可惜，决定抓 住这个领域，开发市场，于是，设计人员就为胖女人设计出一种名为“大妈妈” 型的裤袜。接着该公司为“大妈妈”型裤袜大做广告。广告中，3位胖墩墩的女 娃娃穿上裤袜排成一线，标题上写着“大妈妈，你真漂亮”几个大字。3位胖女 孩，面带微笑，挺胸仰头，从侧面看上去，不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得 她们很快乐而充满自信。

广告发布的一个月内，雪菲德公司就收到了 7000封赞誉信，而且商店里 胖女人买裤袜争先恐后，公司赢利大增。

雪菲德根据市场调查了解到胖女人不穿裤袜，而特意为胖女人设计裤袜， 这种为顾客着想的经营策略，当然也就赢得了这片大市场。